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    北京全明星冰场地址:日本企业在进行海外市场拓展谈判时,容易出现哪些问题?

    长门·2019-07-02 18:04:00·经济
    2.1万阅读
    摘要:本篇文章将会以目前日本超过250家的风头以及中小企业为对象,在扩展海外市场时需要考虑并且注意的问题进行探讨。

    什么人能学冰球 www.ubplc.com 日本企业在进行海外市场拓展谈判时,容易出现哪些问题?

    扩展海外市场的“Product Out”与“Market In”是什么?

    “Product Out”指的是企业关于商品的开发、生产、销售活动依照企业情况优先的做法、策略?!癕arket In”指的是商品的开发、生产、销售活动按照消费者需求优先的做法、策略。

    大部分日本企业在开拓海外市场时,都会向对方阐述公司产品以及技术上的优势,这样的做法容易造成“Product Out”行为。但是实际上,通过日本的技术或者商品来解决海外市场的需求,这样的一种“Market In”行为,或许更容易抓住对方的心,也会大大提高双方之间成功合作可能性。双方合作最重要的,是在明确定义顾客的具体情况后,即使通过假说也要向合作对象提供一些信息。当假说被推翻时,在通过对方的反应及时调整战略措施。

    此外,一旦假说通过验证,要想加快海外市场的拓展速度,就有必要就假象顾客问题与国内外的企业与团体进行讨论。每当考虑到海外市场,总会想到中国或者美国市场,但是在地方公司事业与亲和力较高的地区,关于“地域与行业”问题,拥有市场独占力的企业与团体才能较为容易明确投资的费用与成效。

    什么样的信息需要分享呢?

    有七种:
    Problem(主要问题)
    Solution/Value proposition(解决方案)
    Product(能提供的商品与技术)
    Business Model(盈利金额)
    Competition(竞争以及优势)
    Founding team(团队构成)
    Fundraising(可调动资金以及实际业绩)

    至少需要将以上的信息以简单、易懂、定量的方式开展沟通。

    日本企业扩展海外市场时,在商务谈判中遇到的问题

    1.没有进入对方视线

    一般的交易对象比较不熟悉日本以及亚洲市场,所以有必要先考虑这一因素。此外,完全没有调查对方的信息,只是一味的介绍自己的商品与技术,在这方面大做文章也是不可取的行为。彻底调查交易对象的信息,假想自己公司的商品与技术是否能解决对方的问题更重要。

    2.定量信息少

    在日本并没有明确规定可传递信息的数量。世界各国拥有许多不同的价值观,要是对实际情况与数字没有进行定量的话,可能就无法完全传达出自己公司商品和技术的优势。

    3.在“希望对方能对自己做什么”上没有明确

    海外市场上对于业务的决策非常迅速。在日本企业,首先建立关系后反复通过会议进入主题的一种业务方式也非常少见。因此在初次的商业谈判上,就应该表明自己需要对方做些什么,清晰交易对象未来行动的方向。

    近来,为了支援官公厅与地方自治体,访问海外展示会的企业不断增加。但是也有许多企业反应:即使遇到心仪的交易对象,也难以开展相关业务。通过以上三点内容,让你能在解决信息传递、商务谈判、怎样才能流畅的与交易方交流、会有怎样的优势、如何设定业务执行方案等问题上,能更加顺利开展谈判,请务必参考。


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